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想開個母嬰店但不想加盟,該如何入手

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2019年10月10日

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對于新開的母嬰店可以自己選品牌,小編是一個孕嬰行業從業者,從這方面給你幾點建議

1 進貨,基本上每個品牌在每個省都有代理商的,像一些奶粉或者好奇幫寶適那種紙尿褲有些地區也有市級代理,你進貨的時候要找這些人進貨。

2 選品,選品新入行的人最容易范的錯誤就是竄貨,盡量不要竄貨,危害等下講。選品要注意的就是盡量選大品牌或者大廠家的,然后要有自己的獨立品牌,就是給你做區域保護的品牌,這種品牌利潤大,通品肯定要選一部分,看你地區的通品哪個賣的好,用這個招攬顧客。

想開個母嬰店但不想加盟,該如何入手

3 通品和區域保護,像花王紙尿褲,愛得利,貝親之類的產品屬于通品(每個地區不一樣,可能有的地區bobo或者新安怡都是通品,視地區情況而定),所以一般的地區通品就是牌子大顧客知曉的人多,價格基本都到底價了,沒什么利潤而言,但是找的人特別多,買的也好,但是賺不到錢。這種產品每家都有你也進就不是竄貨。

區域保護就是在這個地區代理商或者廠家只和某家門店合作,品牌在這個地區只給一家經銷,不會出現每家都有胡亂降價的危害。比如你在你們市看到甲家的奶瓶A品牌賣的特別好,在這個地區也只有他家賣,這個地區的媽媽們也認A品牌的奶瓶。你新開的店也想進A品牌招攬他家的客戶,那這個行為就涉及到竄貨,因為每個品牌都是有自己的定位,A品牌在你們市做的就是市場區域保護,那么你如果店里面擺了A品牌的貨就是竄貨。

4 竄貨的麻煩,首先小編寫這么多關于竄貨的就是因為小編是孕嬰行業的業務,小編自己是很痛恨竄貨的。本身孕嬰行業沒有法律,而區域保護本身也只是代理商和門店之間的協議,但是新開的門店沒有客戶群去找別人家做起來的品也正常,這是不違反法律的,即使你竄貨了廠家也沒有執法權力把你的貨收走的。但是可能在某些方面來講是不遵守行業規則或者是不道德的。你們新開的門店可能認為小編竄貨了小編也不降價不會把市場打亂,但是沒有人為原來品牌的持有者鳴不平,試想下他們把品牌做起來,你們的門店也有,顧客在你門店買一個也是他們的損失,更不要提打價格戰了。

選不了別人家的品小編賣什么,新開的門店都會遇到這個問題,看到好的牌子已經被別人選了,但是市場的品牌是很多的你自己總會選到的,盡量不要去竄貨。

初期活動,開始做的話肯定要微信傳單什么的都上,進一些保寧皂濕巾什么,特價賣,招攬顧客,辦會員卡關注公眾號免費送濕巾什么的。通品本來本走,辦媽媽班,抽獎,宣傳的方法很多,就不列舉了

7 母嬰店加盟就要選擇好的品牌,加盟的門店100%都存在竄貨的問題再就是折扣高,本身一個品牌你在加盟總部拿貨可能五折,那你去找本地代理可能就是四折或者四五折。還有就是周期長,你進貨從總部要多久,從本地代理商要多久費用高,運費當然是越遠越貴了你有客訴返貨也不方便沒有人員維護,一般的地區你進去都是擾亂市場,不會有廠家的人員維護門店。

-本文摘自知乎

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